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时尚在线新势速递

现代人的生活与科技产品实在密不可分。科技产品的日新月异和更人性化设计,让社交网络彻底渗透生活。我们无法不正视网络这股庞大的力量,信息或许无法一时齐全,但却是最实时迅速传播至世界各地的途径;加上成本相当低甚至是免费的,令不同产业,尤其是时装行业,无一不倾尽全力迎合这股数位洪流,每天都有不同的品牌、Bloggers和销售网点在社交平台发放数以万计的产品照片,希望能够在数字世界中占有一席之地,日渐形成一个时装在线的新世界。

实时时尚王国诞生

Instagram在时装圈的号召力和势力有多大?这问题的答案我们可以从左右时装潮流,却一向都不在网上平台出没的Vogue女皇Anna Wintour身上找到,就连她也按捺不住开启 Instagram账户并留下自拍照。同时一向认为时装杂志和Fashion Show的宣传效用无可比拟的Tom Ford,早前接受Style.com访问时,也承认Instagram对于消费者的宣传效用已远超传统媒体,可见Instagram的影响力已成事实。

再说,今年美国的时装设计师协会(CFDA)大奖,也史无前例地将最佳媒体奖项颁发给了Instagram。要知道过往得主包括Style.com的编辑Tim Blanks、知名时装摄影师Bruce Weber等人,如今这奖项却成为一个应用程序的囊中物,这些事例都令我们不得不承认近年网络的便利性以及智能型手机的普及,彻底地改变了时装界的营销与宣传方式,而Instagram就是这一场革命的头号人物。

影像先决

根据美国媒体研究公司的统计指出,Instagram如今已经成为全球第二大社群平台,使用的人数仅次于母公司Facebook,但若以使用者的活跃度与互动程度而言,Instagram却远超越Facebook达十倍。事实上,以前的时尚界有一种非常独特的神秘感,只有名人和潮流先驱才可参与Fashion Show,但现在社交网络平台的开放,造就更大空间给予用家们表达言论的机会,大家一言一语下,令我们可以涉足以前从未参与过的时装活动,每个人都有权变成设计师、造型师及观众去作出评论。

与此同时,由于影像比文字能更快传递讯息,读者开始习惯于Real Time的图片信息,而实时和速效接收这两个特质,与创新求变的时装界可谓不谋而合。论时尚动态,就连 NowFashion、Style.com、甚至Facebook也敌不过Instagram的来袭,驱使国际知名品牌在Instagram的账户频频上传时装周的现场实况、唯美的形象广告与新设计系列的商品图片等,用以巩固自身奢华前卫的形象,让大家第一时间获得Followers和目标客户的反馈。在没有任何成本投入下(基于所有平台都是免费),如同一份更如实反映市场需求的报告,能订立更合适的市场营销策略,对品牌或消费者都有好处。

拥有82万Followers的纽约设计师Zac Posen亦认同表示:“透过Instagram上的评论和图片,我们可以用新的视角去审视自己的作品。”Balmain的设计总舵Olivier Rousteing和Chloe的创意总监Clare Waight Keller均不约而同地表示,Instagram的出现改变了他们的创作方式,让作品获得更多人的认同。

时装圈的世界大战

Instagram、Twitter和Pinterest入侵时装圈提升至新境界,功能从过去的Personal-Sharing进展到品牌营销和媒体报导范围,以往杂志的时装内容转移到社交平台出现,读者不需再等待每月一次的最新消息,一些时装新闻能在每小时甚至更短的时间内更新,照片亦非常清晰,连服装细节、配饰等均可作逐点放大,时装从没如此“好看”过,亦成为了国际品牌兵家必争之地,大家都各出奇谋,希望扩张网络版图。

广告先峰

根据统计,Instagram截至2014年底有66%以上的增长率,而现今已经有超过93%的品牌均设有账号,俨然是社交网络的新王牌。而品牌也是现实的,在这些高数据支持下,与Instagram同样诞生自美国的Michael Kors便率先在Instagram买下广告,让品牌的图片在主页频频出现,直接令Followers在24小时内有3万以上的增长,获得按Like的数量有21万之多,零售额在该3个月内也有明显升幅,效益极佳。其后它们的工作团队亦直言希望扩大Fans Base,透过Instagram上传生活化图像,把品牌产品去商业化,就算母语不是英语的粉丝们也能以图辨义,对品牌加深印象。

性感Hashtag来袭

作为年青人爱好的品牌,Calvin Klein的宣传策略一直都十分前卫,大Sell性感、黑白型格、找当红名模拍平面广告等等均是品牌惯常的营销策略,而这些亦是为何每个潮人的衣柜大概都会有一条该品牌内裤的原因。

基于这个前设,品牌早前在本已火红的Instagram账户上举办全球性活动“Show Your #MyCalvins”,这个活动提供一个展现Calvin Klein Underwear标志性内裤的平台,亦能满足大家爱自拍、男士大Show肌肉线条、女士展现美满身材的欲望。结果反应异常热烈,至今已有超过17万人将自拍照上载,甚至有“The Best Hashtag Ever”的美誉,为品牌带来极佳的宣传效果,连美女博主Emily Ratajkowski、名模Clark Bockelman和歌手Justin Bieber亦有参与,而后者最近更成为品牌的最新代言人,风头一时无两。

英伦诱惑

作为前五大在Instagram上的时装品牌(其余包括Calvin Klein、Michael Kors、Victoria's Secret和Tommy Hilfiger),Burberry的前瞻性也毋庸置疑。对于图像的处理和思考模式也在进化当中,开始减少利用它来分享当季广告或时装商品讯息,转变为改变上传内容,搜集来自世界各地,尤其是伦敦动态的图片,务求透过背景文化的叙事图像来加深品牌的形象。不过,虽然卖衫卖鞋的图像在所难免,但Marketing Team会加点Making-of的过程录像,让受众能够更了解产品的精制工艺,了解消费者的反应,适时调整策略,令日后的销售策略更有效。

Burberry自两年前开始,在Instagram定时发放有关伦敦天气近况的图片,大部分都是下雨、雨后彩虹、大雾和黄昏等美景,除了反映出阴晴不定的独特英伦天气,加深英式品牌的定位外,更令人间接想起其传统干湿褛在如斯天气之用处,对营销有很大帮助。

另一方面,除了在网上直播,Burberry和不少品牌如Louis Vuitton近季都会在Instagram发放Runway的短片,令大家可实时看到米兰、伦敦、纽约、巴黎的Fashion Show直播。而Instagram亦推出了一款全新的视频程序Hyperlapse,能任意录制视频时长,不再受到Instagram本身的15秒限制,更专门为Fashion Show而特设加速功能,最高可加速到12倍,让大家在短短数秒中也能捕捉清晰的服装细节。

化身购物指南

Instagram的购物系统尚在起步阶段,始终未如Twitter可以一按即Buy般成熟,要从中获取更大商机便得要变通。去年Marc Jacobs Beauty便尝试全新方法,在网站上登记电子邮件信箱和Instagram帐户,即可加入Instagram的购物功能。其后,每周便会发送阁下在Instagram上对@marcjacobsbeauty曾经按的Like、并标有#shopmjb的照片中所有产品的购买信息,试图藉此架起Instagram和消费者之间更为便利的桥梁。根据品牌的资深市场经理Kelly Coller接受访问时表示,这套购物程序证明较能符合品牌顾客需求,加上他们多属年轻人士,接受数码平台应用是最适合不过,对开拓新客源有很大帮助。

追踪时装圈大小事

面对Instagram的冒起,除了时装品牌和一众名人要向它膜拜,一些于时装圈内打滚的晚辈和前辈都赶着向它献媚,每天上传各式照片,展示型格的搭配、生活琐事和品牌活动的花絮等,例如Suzy Menkes,她的Instagram内容都比先前在《纽约时报》时的Facebook来得更精采,令大众对这个花花世界有另一方面的认识。

素人主义抬头

一直为多个时装品牌做研究的数码策略顾问公司Fohr Card,最近于在线研究调查了3000位Bloggers,发现该公司前200名Bloggers在过去的三个月内的Instagram追随者新增了近40%,反而Blog的浏览量减少了一成多,再次证明了为何不少 Luxury品牌也打算将大笔预算投入Instagram中,对象亦不限于名人,反而一些不算太知名、但穿衣搭配得宜的素人却大受欢迎。

素人变红人

根据现时Instagram有100万Followers的Danielle Bernstein接受访问时透露,本身只为兴趣,然后将自己每日一着的照片分享到Instagram,没有想过今天会由平平无奇的素人,转为在时装圈打滚,而且现时靠Instagram所获得的收入十分可观,每个Post起价由5000至15000 美金不等,相当令传统媒体人吃惊,难怪一众品位之士都相当用心经营自己的地盘。

模特新摇篮

Marc by Marc Jacobs和DKNY 2014秋冬广告中的模特,干脆也在Instagram上征选素人拍照,效果也尚算不错,同时这点也让模特经纪公司有感而发,发觉派星探在路边邂逅新星的方法已经不适用,经纪人要学会用Instagram挖掘新人,例如23岁的年轻超模Sean O’pry,话说当年17岁的他在网上交友时,因为在Instagram和其他交友平台相当受欢迎,继而被经纪人发掘出道,迅速窜红,成为Calvin Klein的当家形象代言,以及蝉联models.com头三位当红男模之位。风头一时无两的背后,原来一切也是当下风潮的驱使之故。

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